为什么电商都要办活动?

　　每次逛超市，总有那么几款商品在促销，如果没有促销活动，感觉整个零售行业都不会活了。电商也是一样，活动是电商重要的组成部分，没办过活动的电商都不好意思出来见人吧。尤其是刚成立的电商平台，如果有足够的银子，恨不得天天做活动。为何会这样热衷于活动。

　　办活动可以带来多个方面的价值，不仅仅是多卖几块肥皂的事情。

　　1、通过办活动可以带来新用户，活动是拉新的重要手段之一，尤其是用户基础小的新平台新店铺，往往通过这样的方式来吸引大量的客户。

　　2、通过活动来扩大品牌知名度，和第一种类似，也是为了吸引更多的用户。

　　3、通过活动可以清理库存，保不准哪款商品滞销了而且马上过期，在库存里每多呆一天就多浪费一天的银子。

　　4、通过活动来打击竞争对手，这一点可能是主动的也可能是被动的。(作为一个大众消费者，对这种仁义的竞争行为是喜闻乐见的)

　　5、通过活动来回馈社会(这条有点假)，更多的是为了不掉队，综合前面第二条和第四条因素，赶上了节假日或者全民促销日总要表示表示吧。

　　那些常见的活动方式

　　最厚道的活动方式就是打折降价了，但是这种最厚道的促销方式或许不是最合适的，销售中有个理论是“人们喜欢的并不是便宜的商品，而是占便宜的感觉”。你以为越便宜的东西越好卖么，还有一种便宜没好货的思想不能忘了，此外，每个人对便宜的理解是不一样的。所以，活动方式也是要多种多样的，降价只是众多方法之一种，而且在众多当代营销大师(例如小米、乐视)的带领下，相信会有更多的花样。

　　打折是最常见的活动方式。

　　发放抵用券，电商行业经常使用的手段。

　　一定金额的返现或者包邮，为此好像真的会多花好多钱。

　　买一送一(或者送其他的之类的)。

　　方式千变万化而不离其中，总结下来就是这一条，通过本身的让利来吸引更多的人来花更多的钱。

　　活动中需要关注的指标项，一个电商一年会办很多场活动，难说每场活动都是成功的，对活动的数据化分析显得尤为重要，否则，安能辩你是成败?进一步讲，失败也闹不清哪里出了问题，后面的活动怎么办?

　　分析销售活动数据，目的就是为了分析活动的业绩，辅助改善活动质量。可以从三个层面上来分析一个活动的情况。

　　活动的直接业绩指标：包括活动销售量/额、利润额、目标完成率、利润完成率、往期活动对比、活动期间用户参与数、新增客户数、客单价、连带率等。

　　活动的影响：包括对活动前和活动后的影响，分析商品价格走势、客单价走势、活动的爆发度、衰减度等。

　　活动的效率：主要是关注投入产出，分析各渠道的推广费用、带来的流量、销售额、费销比等。